《娃娃機賺錢術》雜貨批發台主該去哪批貨？
最基本的事
許多人在還是夾客時，夾最多的就是雜貨了，而最多人一開始做的第一台娃娃機也通常都是放雜貨起家，當夾來的雜貨都銷光後，面臨的選擇就是「該夾更多的雜貨」還是「去批雜貨來給人夾」了。
以我的過來人經驗，夾來的雜貨不夠穩定，品質也參差不齊，也會有不夠一致的問題；在雜貨台之中，除非做大雜燴不挑款，不然我還是建議各位做有一點一致性的雜貨台，門面也會較有質感，也比較容易做出個人風格及特色。
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批發的管道
至於雜貨該怎麼批發，我個人整理了幾個管道，你們可以考慮一下自身適合的方式，我的方式不代表絕對適合每個人，但我肯定這些方式之中，一定有適合你的。
- LINE 批發群
- 淘寶自行批發
- 阿里巴巴 1688 批發
- 蝦皮批發
上述依序是我的推薦批發管道，從最推薦到最不推薦分別以數字一到四劃分，從國內蝦皮進貨坦白說最不推薦，因為蝦皮許多賣家也是從別處批發再上架，價錢通常比你直接從批發群或者中國大陸進貨來得貴一些，偶爾會有一些台灣獨家商品，但隨著你對於批發越來越上手，你會發現有很多所謂的台灣獨家商品，也都是中國製造的商品，阿里巴巴雖然批發價最便宜，但是付款方式必須要有支付寶帳號以及有辦法轉帳到該帳號的經驗，透過代付會有手續費等等的，有點麻煩。
批發注意事項
說到批發注意事項，記住我說的話「成本影響你獲利的多寡」物品的體積也會反映你的商品價格，更會影響到你調台的難易度。我見過整櫥只放正版日版的 KITTY 貓商品的，虧到改台退台的也看過不少個，單價都一兩百元起跳的小雜貨，調太電太丟又沒幣量，調太軟又會被打爆虧到退台，偏偏這種一整櫥的視覺衝擊性是很高的，也就是我們說的「吸睛度」，會讓每個客人經過都會特別多看一眼，只要多看一眼就會有投幣的機會。
所以有個很簡單的公式，可以讓你計算出你適合的雜貨商品價格帶：
成本的三倍 = 保夾價
若你是做標準台，就不要挑選長寬高有高於 30 公分的商品，因為會有極高機率造成卡洞東西拿不出來或者卡洞被清台的危機，雜貨建議做在長寬高皆低於 15 公分的商品為佳，再上去的話建議丟巨無霸或者那種 85 公分或 100 公分寬的中型機台（又稱不大不小）套入上述的公式，我們可以看到雜物台做在保夾 490 ~ 690 這區段間比較舒服，390 也不是不行，但相對的東西的價值很有可能會被客人給低估了，但 390 很有機會打著打著就快保夾了，客人會直接投到保的機率也會較高。
對於那種整櫥雜貨保夾 1680、1990 的，大多是角落或者底部放了一個高價格的東西在提高保夾價格，雖然那個東西也大不了幾百元而已，個人對於這種做法的讀解呢，是覺得防做球勝於保夾給換該高價商品的用意許多啦。但不是每一個客人都看得懂這些商品的價值，客人大多只會看到極高額度的保夾金額然後一堆垃圾雜貨，伴隨著無敵大內丟的台性，在客人心中只會留下吃相極度難看的印象。
這些雜貨才多少錢，超丟超怕出貨乾脆收起來不要做了
看貨的眼光
你有時會很迷惘，到底怎樣的東西才是客人喜歡的東西？這也沒有個絕對，因為這完全要看你的機台客群屬性，一台在住宅區或學區的，另一台在觀光區的，兩者的客群絕對不一樣，更別提武場這種輸贏的地方，你在武場放學區的熱銷商品不一定銷得動，也不代表完全不行。但我絕對肯定，你在一個住宅區學區放武場的輸贏大貨商品，幣量絕對會被隔壁台的雜貨屌打幾條街，以台性較軟的雜貨台比較有可能有幣量，但放軟的下場就是輸，因為武場的夾客大多是資深夾客、專業、高手級的，甚至有其他台主蹭爆你，蹭到你懷疑自己是不是不適合當台主了。
因此，看貨的眼光要因應著你的機台所在位置去調配，一定要去觀察監視器、客群、不同商品的幣量變化等等的．．．看貨眼光是需要一點時間去培養的，看久了你就會慢慢地找到自己的一套做法。對於此事我也有幾招快速的方式讓各位直接快速找到熱銷的吸幣商品，其中一招是《吸幣研究室》的分享要看之外，另一招就是：
賣相好、實用、時下流行的商品
舉個我做過的例子，大約在 2020 年的五月份時，因為許多藝人在代言一種叫做「筋膜槍」的商品，號稱效果勝於傳統按摩棒，效果更顯著而且可以變換接頭達到不同的功效，一隻賣價從八九百塊到近萬元的都有，價差之分除了按摩的力道與電池續航力之外，外型也是越漂亮越有質感的越貴。我看中這個商品，便開始從我批發的管道逐一去尋找這種商品，找到了一款一支只要三百多的筋膜槍，包裝也還在可以接受的範圍內，看起來就有超過五百元以上的價值，心中的理想保夾數字約 1000 元上下，因為筋膜槍這商品不是很好調整台性（非常的重）我藉由贈點盒子的遠端系統開始觀察這批商品的狀況，商品才剛鋪貨當晚，保夾 990 元客人直接打到保夾也要出貨，這次我進了十支，不到三天就全數被夾光，幣量約七千九左右。平均也落在六七百元出貨一支，成本 3900 加上三天租金（巨無霸）大約 4500 元，扣完後淨賺 3400 元。
這檔筋膜槍我做了一個月，做了五十支出去，做到批發商來不及進貨給我，390 x 50 = 19500 加上一個月租金 5000 = 24500 成本，那個月我光靠筋膜槍做了 46000 左右的幣量，就這一台就能這樣的成績我已經很滿意了。下一個商品是什麼？坦白說我已經都做完了賺一波，我才敢在這拿數據跟各位分享，重點是你要搭配即時的遠端通知，你就能知道商品是否在合理的價格內出貨，或者商品是否很熱門很多人夾幣量很好也會出貨，台性不能太硬也不能太軟，當你都滿足這些條件後，你就會賺到一波不小的獲利。
當商品瘋狂出貨而且你有獲利，就要馬上思考追加進貨這件事
熱銷？卡貨？
這跟股市一樣，忌諱追高殺低，在發現熱銷某些商品時，若沒有在誤差兩周內跟上，你就會進入追高的狀況，花了很多錢去批了較為高價的貨物，接著也因為熱潮約兩週十天後，會開始降低，最後你就會卡貨銷不太出去，除非你把機台放很軟東西丟槍位求出貨，不然就是等著卡貨卡好一陣子。平平花差不多的價格進貨，但銷售的速度遠遠慢於第一時間鋪台的人，最後落得銷貨極慢不然就是卡貨就是丟槍位求出清的下場。
當熱銷時，也代表著幣量很優秀，出貨難易度因應商品價格而異，我是沒看過高價物瘋狂熱銷還很好出貨的，會這樣一定有一方很虧，「高價、好出貨、熱銷、幣量佳」一定是台主虧大，「低價、好出貨、熱銷、幣量佳」就一定是雙贏的局面，我曾做過一款記憶枕，他就是一個低價、好出貨、熱銷、幣量佳的商品，夾客偶爾運氣爆發十元卡爪出貨，接著想要多拚一顆枕頭怎料入爪不容易了，被電到保夾還是把剛剛十元出貨所贏的錢都吐回來台主身上了。
卡貨，我也是有被卡過一些貨過，特別是讓我印象深刻的「黑人抬棺公仔」。說到這邊我不得不好好嘴一下，在 2020 四月時黑人抬棺舞爆紅全世界，全世界都對這很另類的喪禮舞蹈感到有趣，而商人腦筋動得特別快，推出了傳說中的黑人公仔組來給人買，最先開砲的是娃娃機的批發群，五月初左右開始預購黑人公仔，一套 14 隻分為兩種組合，第一種是一個指揮帶著六個抬棺黑人加一個棺材，第二種是一個指揮帶著四個趴著的黑人抬著一個棺材，8 + 6 = 14 共兩種系列售價一隻約 39-49 元，反正我記得我買一套就要 550，我買了八套吧？送到我手上時是好大一箱，整整包好黑人抬棺公仔共 112 盒之多，問題是….我收到的時候是六月初，媽啊，這時候台灣早就全部退燒了，再也沒人覺得黑人抬棺舞是最流行的東西，我火速將一台標準台在當下馬上鋪台銷貨，看著臉書批發社團有其他台主在罵別人都收到了，他怎麼還沒收到他的黑人抬棺公仔，我當下心想慘了，時間差沒想到如此的大。
雖然已經比別的台主更快收到貨，不幸的是，這批貨我保夾設 180 元，機台放很軟，也不太內丟頂多下放，銷了一個星期幣量才只有 580 元，扣掉租金一天 100 x 7 = 700 加上出貨只有四盒，這批貨整個雷到不行，遇到別場的台主也在放這隻公仔，我也很無奈地跟他說我被這玩意給雷到了，他也苦哈哈地跟我說他也被雷爆了。所有的黑人抬棺公仔我銷到了八月中才全部銷完，而且還是混在雜貨裡的槍位給他噴，內丟就會反彈自殺那樣還是沒人要打，很多盒都是別人把他夾開或者亂夾意外出貨的，慘一個字了得。
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速度就是一切
上面有說到黑人抬棺公仔事件，跟「出貨速度」有關。娃娃機的熱銷商品其實跟節慶、季節性、流行性的影響有關，一般來說娃娃機進的貨平均壽命大概十天，一個新貨大概在十天左右之後就會在你那個機台所在區域退燒，夾客喜歡新的東西，意味著新的挑戰，一項商品若能活超過十天還是被瘋狂夾，那就是個吸幣的商品，當然也會跟節慶與季節有一些影響，例如夏季的消暑類商品幣量都不會太差，其餘新貨不管是 3C 還是家用生活雜貨等等，就差不多十天的壽命，過了十天後，夾客的新鮮感就會急速下降，如何維持商品的新鮮感，也代表著你進貨的速度也要夠快，一環扣一環，一項接著一項。
今天你在娃娃機看到的新貨，通常是兩週前就訂貨的東西，因為大多批發雜貨的來源都是中國大陸，都是淘寶跟阿里巴巴那邊寄過來的，而非特貨的東西通常走海運較省錢，海運平均寄送時間要 7-14 天左右，特貨有許多走空運，空運運費較高，但是比較快，若你是有在淘寶或阿里巴巴買過東西，相信這對你並不陌生。因此我們娃娃機的商品生態有很多是與對岸的「爆款商品」有關，在中國爆款商品在台灣通常也會賣得不錯。
因此，我才會說速度就是一切，速度越快、鋪台越快、做台就會更快賺到錢。另一個慘例就是跳跳魚，在三月多的時候，最早是批發群有放出跳跳魚這種商品，單純放魚給人夾一點意思都沒有，反而是把魚充電了，當下爪產生觸動震動時，魚就會抖動個不停，非常的有趣，我判斷這魚充電後丟在機台內應該能吸到不少幣量。
不幸的是，跳跳魚這件事我收到貨時已經是四月底了，這次事件上述影片在 4/12 上架，而我在 3/18 已預定，但我收到大概是 4/28，就算我眼光再好，速度被批發那端給拖到就整個完蛋。4/12 Youtuber 拍攝打台，熱銷新鮮期約 10 天，4/22 左右就是這商品的壽命期限，但收到的時候是 4/30，已經沒有時效性可言了。正常來說至少要 3/30 左右拿到最為理想，但已經拖超過半個月以上，這批魚最後淪為我女兒的廚房玩具的假魚玩具….
4/26 我看到同場已有跳跳魚台主在擺台，4/27 我再問才跟我說欠款式，我收到是 4/30 了
跳跳魚事件根本就是悲劇一場，這批貨所幸沒有叫太多，當作買給小孩子的玩具錢比較不會這麼心痛，丟槍位給其他夾客夾就算了，就是不想給蹭仔台主撿便宜（這邊是指那種同場打你貨去放在同場他台內的）也希望藉由這些案例給大家一些警惕，效率不好、常有貨物出包的，盡量不要跟他們批貨。
批發群批發教學
LINE 上方有非常多的這種批發群，這種批發群大多是兼職做的居多，少數屬於專業批發群，專業批發群通常會有倉庫，提供倉庫前往批發購買。但是記得一件事，你必須要知道你的批發貨源是在這個生態鏈的哪一層，通常進到 LINE 批發群往往都是第二、第三層，越下層的貨往往價格越高、貨源越不穩定，連帶著速度與獲利都會受到影響。舉例來說，這台烤麵包機，他是在批發群裡的「記事本」為主的類型，通常會在這分類功能內放的貨，都是預購制度，而且除了預購之外，貨的批發方式也分為「起批量」以及「零售」；高單價的大多都可以零售，低單價的大多都是要有一個數量才可以批發購買。
圖二：這種在 LINE 批發群相簿裡面的，通常是批發群的庫存貨，它們有個特性，就是大多都是娃娃機常見的商品，幣量穩定供貨也穩定，很適合新手小試一下，只是也是有分起批量以及零售，通常如我前面說的，高單價大多可零售，低單價一定要有個量。
圖三：上述為記事本型態預購的範例，12 個起批，單價為 $66 元一個，群主也標示了超商一箱寄送的尺寸大小能塞多少個，因此購買的人大多都是一次喊 12 為倍數。
圖四：也有這種直接不斷在批發群內發文的，其實他跟蝦皮批貨的方式很像，只是差別在於這種批發方式是透過蝦皮的金流物流的系統來批發，優點是購買速度快、付款安全快速、物流支援性廣（可以選寄送方式）。
圖五：這種型態為預購制，通常要等 7-14 天才會到貨，會先從大陸那邊寄送到批發群的群主家，群主會幫你把關檢查過商品的問題，確認無誤後再通知你去點擊交貨便之類的配送方式，大多為貨到付款的模式；當然高單價的東西通常會要先付全額或者先付訂金。
圖六：這個批發群很妙，群主直接從大陸發貨，一次必須要訂購相當大量的量，優點是非常便宜，缺點是你的機台銷貨能力要相當好，否則很容易卡貨卡到翻，還有因為是大陸直送，你收到貨時常會有一些包裝破損、商品故障問題，你必須要與群主聯絡反應（切記！批發東西收貨開箱一定要錄影）
圖七：記事本型態的批發購買方式有三種，第一種叫做直接在該記事本下方留言要的數量以及款式；第二種叫做下載圖片再私訊問批發群的訂貨客服；第三種則是他有附上類似蝦皮連結，點了直接購買就可以了。
批發注意事項
★ 批發時請不要亂棄單（又稱跑單）這很缺德
★ 相同的貨請貨比三家，並且去體驗一下不同家的服務（更新速度、價格、貨況好壞、到貨速度）
★ 批發群通常鎖邀請，要入群要有開放的或者群主邀你或群友邀你，自己亂邀通常會被機器人鎖
★ 請評估自己的做台能力與客群，量力而為不要貪小便宜進一堆，會卡貨卡到你崩潰
★ 商品的新鮮期約 10-14 天，請把握時間做商品行銷宣傳
★ 建議有三台以上機台可做輪轉放貨銷貨比較靈活
★ 商品尺寸要注意不要進到太大會卡洞的、不好調整、不好入爪的商品
以上就是這次的分享，如果你也喜歡我們的分享，不妨給我們一些支持與鼓勵，分享給更多想在娃娃機這銅板經濟市場中賺錢的朋友。
